戏剧借力发展前景分析以南京地区为例(3)

五、戏剧业借力O2O的发展方向

根据我们的调研及对市场需求的分析，我们认为在以下方面，戏剧业可以借助O2O模式进行尝试：

1.在网络直播行业大热的今天，戏剧若能通过需付费的观看直播方式借助网络直播平台进行网络直播，即可突破戏剧的空间局限性，将同一时间的观众数量大大提高。如此不仅以在商业方面增加剧院收入，还很好的满足了消费者快节奏消费的要求，节约了观众的时间成本和额外开支。

2.对演出的实况进行录像并剪辑成品制作出版物，像网络剧或电影一样在视频网站上架，用户需通过直接付费购买或者取得会员权限后观看。

3.对于开设会员制度的剧院，可以选择和平台进行合作把会员制度提升到平台层面，会员优惠政策平台共享，可以吸引更多观众选择购买会员。当今社会，大众对戏剧还是认可并且有需求的，这是一块巨大的市场，而O2O模式可以帮助剧院把这块蛋糕做得更大。O2O模式可以通过线上网购平台，与观众建立充分的沟通渠道。

4.在戏剧创作过程中开设与网友沟通的渠道，使其能够通过网络参与到戏剧的制作筹划之中。如此可以改变传统受众只是被动观赏者的状态，增强观众的参与感，观众与剧组进行互动，培养用户粘度，达到快速广泛沟通的目的。我们认为这是剧院未来的一个发展方向。这可以增加剧院与大众的互动，也提高了大众对戏剧的了解程度。

5.票价方面，如果可以通过网络直播或者视频出版的方式对戏剧作品进行发售，那么线下的演出即可以适当调整价格使更多观众可以接受。

6.采用020戏剧运作，能够让戏剧团队及时获得观众的反馈，修正策略的不足，及时为剧院下一次的营销决策提供更为直观的借鉴，弥补传统营销方式预期结果反应慢或者难以统计的不足，有助于使得戏剧的发展更加迎合和贴近大众的品味。结合线上消费方式，综合使用诸如情感营销、跨界营销、数据库营销等的多种营销手段，在互联网上进行品牌宣传，塑造戏剧品牌，让更多人了解和接触话剧，从而推动线下观剧活动。将线下剧院与网络结合，借助网上平台完成剧院自身的营销推广，追踪用户数据从而完成营销策略改进，扩大戏剧艺术宣传力度。

线上与线下结合的电子商务模式，让戏剧离普通大众的距离越来越近，可以改变传统受众只是被动观赏者的状态，增强观众的参与感，观众与剧组进行互动，培养用户粘度，达到快速广泛沟通的目的。使观众观看戏剧的形式和流程变得更加简洁便捷。让越来越多的人能够走进剧院，改变戏剧受众老龄化的现象。

在市场经济的大环境下，戏剧已经以“商品”的角色进入了市场。因此，戏剧行业也必须遵从市场的选择。由于戏剧本身作为休闲娱乐方式具有特殊性，使得戏剧行业受众范围越来越小，老龄化越来越严重，市场逐步缩水。随着新时代媒体技术不断推陈出新，传统的戏剧行业受到了巨大的冲击。在文娱市场竞争愈发激烈的大环境下，戏剧人亟需对如何采用新的商业模式，使得戏剧重焕生机发出思考。戏剧业的健康发展离不开高瞻远瞩和科学管理。中国戏剧业的从业人员应该积极地向其他行业经营管理者学习，用科学的手段将戏剧业当作一门科学来研究。

我们将对戏剧行业的传统发展模式与结合了O2O的新模式进行分析和对比，研究O2O电商模式在戏剧领域发展的可行性。我们以南京地区为例，根据我们的实地调研和问卷调查，发现市场需求并与戏剧业的发展现状进行对比分析。最终有针对性地提出O2O模式与戏剧结合的新方向。在这个互联网时代，戏剧与O2O发展模式结合才是顺应时代发展潮流的做法。

文章来源：《戏剧之家》 网址: http://www.xjzjbjb.cn/qikandaodu/2021/0323/618.html