戏剧借力O2O发展前景分析 ——以南京地区为例(2)-戏剧之家杂志社投稿

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戏剧借力O2O发展前景分析 ——以南京地区为例(2)

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摘要：

三、戏剧借力O2O的积极意义

1.对戏剧行业。

在新媒体技术不断推陈出新的今天，戏剧行业的凝聚力与号召力在逐渐衰弱。本次研究从O2O商业模式的角度出发，着重探讨如何让戏剧搭载新的商业平台进行推广。从而能够使戏剧在文娱市场竞争激烈的环境下继续发展生存，打破“戏剧危机”。戏剧借力O2O商业模式发展，在新的商业平台进行推广，同时也节约了剧组在宣传、人力等方面的成本。

2.对消费者。

线上与线下结合的电子商务模式，让戏剧离普通大众的距离越来越近使观众观看戏剧的形式和流程变得更加简洁便捷。让越来越多的人能够走进剧院，改变戏剧受众老龄化的现象。

四、戏剧借力O2O的现状和消费者需求的对比

根据我们的上网查找以及实地调研，我们发现戏剧业的线下线上结合基本只停留在通过大麦网、美团等网络平台以及剧院自身公众号等渠道进行售票的阶段，在我们设想的结合线上戏剧创作、演出直播及演出录像发售等方面仍然没有进行较为有力的尝试。

根据我们的调查问卷，超过半数的的人已经几乎完全依赖于网络支付，出门基本不适用现金，这是电子支付给人们带来的快捷便利，但是对于戏剧行业，还有很多可以借助O2O进行发展的空间。例如，在受访人群中，超过三成的人倾向于通过线上观看演出视频等的形式来体验，而超过半数的人愿意付费观看在线正版戏剧视频。比如2018年12月31日著名歌手李志通过网易云平台的直播跨年演出，让观众通过购买线上门票的方式参与观看，付出了较低的演出成本，门票价格虽然降低了却收获了几十万的观众数，在商业角度上收获了前所未有的成功，对于戏剧业可以说是一次精彩的商业营销成功案例。如若将戏剧演出的录播作为付费收看上架视频网站也不失一个好的发售渠道。另外，超过八成的人群愿意通过网络参与到戏剧的制作筹划之中。我们认为这是剧院未来的一个发展方向。绝大多数人都愿意参与到制作中，这增加了剧院与大众的互动也提高了大众对戏剧的了解程度。

另一方面，根据我们的调查，有部分剧院开设了会员制度，即提前支付一定费用，可以使用户享有全年或季度观看剧院演出的优惠政策，但根据我们的调查，大部分调查对象表示需要再权衡利弊，不会选择提前消费。在生活快节奏的今天，人们更倾向于快消费、快娱乐，而剧院分布并没有像影院如此密集，意味着观众时间成本更大。而区别于互联网影片、DVD等直接的这样一种线上享受服务的方式，线下实体观影往往还会提高大众的观剧成本，比如带来交通费用、餐饮费用等额外的附带支出。

在票价方面，我们为了调查大众对于剧院剧票价格区间的接受程度，将剧目价格划分为五十元以下、五十至一百元、一百至两百元，以及两百元以上%的人可以接受五十元以下的价位，其次是27.5%的人可以接受一百至两百元，绝大多数人可以接受五十元至一百元价位，所占比例达到了44.3%，只有7.5%的人接受两百元以上的票价。但是纵观南京地区各剧院、各线上平台所售门票价格，大多是50元至800元不等。就苏演票务微信售票平台为例，拥有“南京市文化消费政府补贴剧目”项目的剧目价格大多在50-280元，50元当然是属于少量的特价票或学生票，但是位置欠佳。大多数情况下，最先售完的一般都是特价票，堪称一票难求，其次就是100元票价或者是280最高票价。说明了限制用户进行剧票购买行为的重要影响还是票价。而对于如何让话剧“降低身段”，更加亲民，降低观剧成本，仍然是现在话剧行业亟需思考和解决的问题，因此，线上消费行为更会随之受到影响。

戏剧行业商业经营也离不开营销。在戏剧本身受众有限的条件下，戏剧行业更应该积极地采用不同的营销策略吸引受众。我们对于更有可能吸引大众走进剧院观剧的营销手段调查发现，70%的人都是通过线上平台（如大麦、永乐、售票公众号等）首页推广、消息推送等了解到相关剧目，并选择购票观看。其次，65.63%是在线上通过朋友圈消息、网友评价等，了解到相关剧目，并选择购票观看。约50%的人是通过线上售票平台优惠购票活动、南京市政府文化补贴项目，了解到相关剧目，并选择购票观看。或者通过明星推广，了解到相关剧目，并选择购票观看。45%是线下通过亲友的推荐，了解到相关剧目，并选择购票观看。这说明线上的宣传推广对于戏剧商业活动还是具有较大影响。比如连续举办5年的“乌镇戏剧节”，就是通过陈向宏、黄磊、赖声川、孟京辉等几位具有高知名度的演员、导演、投资者，通过网络平台扩大其影响力，使得“乌镇戏剧节”的相关信息成几何次数增长，带来了话题度。

文章来源：《戏剧之家》网址: http://www.xjzjbjb.cn/qikandaodu/2020/1120/522.html